“Ce qui est à moi est à moi et ce qui est à toi est négociable” disait John Fitzgerald Kennedy.
Dernièrement les étudiants du Mastère Spécialisé® Management et Compétences Internationales ont commencé un module “International Negociation Skills” animé par Delphine Jolivel. Forte de son expérience internationale -elle a travaillé dans 24 pays différents!- elle est aujourd’hui coach en négociation et en vente dans des environnements complexes.
L’objectif du module est de préparer les étudiants à la négociation internationale en leur présentant les concepts stratégiques et méthodologiques.
Pour appuyer ce module, les étudiants ont eu la chance de participer à une conférence animée par Eugene Kogan,coach en négociation et stratégie à Harvard.
Cette conférence autour des négociations et médiations prenait comme exemple la guerre en Ukraine.
Durant cette conférence, Eugene a décrit et analysé les différentes contraintes et points importants dans les négociations internationales. Il a pu expliquer l’importance des rôles de chacun dans la négociation.
“Choisir un médiateur est difficile, travailler sans, l’est encore plus”.
En plus de cette conférence et des cours de négociation internationale, les étudiants du MS MCI vont rencontrer un expert de la sécurité et de la négociation dans des contextes très complexes comme la libération d'otages.
Vous aussi vous souhaitez appliquer de manière concrète les concepts autour de la négociation internationale?
