Executive Certificate Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

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Dans un contexte de marchés en mutation rapide, les commerciaux ne peuvent plus se contenter d’exécuter un plan : ils doivent savoir le concevoir. Cet Executive Certificate accompagne les participants dans la structuration de leur pensée stratégique. Ils apprennent à analyser finement leur environnement (clients, concurrents, tendances, risques), à identifier les leviers de croissance, et à bâtir une stratégie commerciale réaliste, en lien avec les priorités de l’entreprise.

À travers une approche concrète et progressive, ils acquièrent une méthodologie applicable dans leur quotidien : cartographie stratégique, étude de marché, positionnement, construction d’un plan d’action avec objectifs, ressources et indicateurs.

À l’issue de l'Executive Certificate, ils sont capables de prendre de la hauteur, de mieux dialoguer avec leur direction et de piloter des actions commerciales alignées, pertinentes et efficaces.

Validation du bloc de compétences 1 du titre RNCP de niveau 6 "Responsable commercial" – RNCP 38146.
4.5
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    3 ans d'expérience, BAC, BAC +2
  • Durée totale :
    6 jours, soit 42 heures
  • Diplôme :
    Une attestation de validation de bloc de compétences -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    42 heures réparties sur 2 mois, 3 jours consécutifs par mois
  • Nombre de places :
    15
  • Type de formation :
    Courte
  • Accessible VAE :
    Oui
    Voir plus de détails sur la VAE
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Campus Paris - Paris
  • Date d'enregistrement de la certification :
    18/10/2023 (valable 3 ans)

Atouts du programme

  • Vision stratégique renforcée sur leur environnement professionnel
  • Capacité à relier analyse marché, stratégie d’entreprise et actions              commerciales
  • Gain en crédibilité auprès de la direction et autres services

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 

  • Managers commerciaux
  • Métiers techniques évoluant vers une fonction de pilotage commercial
  • Jeunes commerciaux souhaitant monter en compétences stratégiques

Témoignages

Étudiantes et étudiants, entreprises et alumni témoignent de leur expérience et de leur histoire avec Audencia.
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Événements

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Objectifs du programme

  • Cartographier les forces/faiblesses de l’entreprise, les opportunités/risques liés à son environnement externe en utilisant des outils d’analyse adaptés (matrices Pestel et/ou Swot et/ou Porter...) afin d’évaluer les enjeux commerciaux et d’identifier les axes de développement de l’entreprise.
  • Faire une étude de marché en analysant les données quantitatives et qualitatives du marché, des principaux concurrents, et de leur évolution afin de positionner l’entreprise.
  • Utiliser les leviers de croissance commerciale identifiés (forces, opportunités) pour définir une stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale et la stratégie marketing de l’entreprise (ses enjeux, son périmètre, ses objectifs) en s’appuyant sur les outils du marketing adaptés (4P, 7P...).
  • Élaborer un plan d’action commercial en présentant les objectifs quantitatifs et qualitatifs (méthode SMART), les délais, le contexte, les ressources nécessaires (financières, organisationnelles, compétences clé, indicateurs clé de succès) afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale.
  • Définir l’offre commerciale globale associée en cohérence avec la stratégie et le plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie entreprise, en coordination avec les autres fonctions de l’entreprise (R&D, marketing, service client...).

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.

Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.

Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Modalités d'évaluation

Soutenance orale, Travaux de groupe

Executive Certificate Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

Modalités d'admission

Après avoir signalé votre intérêt pour la formation, vous êtes invité(e) à échanger avec votre Consultant(e) formation. Cet entretien personnalisé permet d'évaluer l'adéquation de votre projet professionnel et personnel avec les finalités de notre programme. Votre interlocuteur vous permettra également de mieux cerner le programme, l'organisation à mettre en place et le processus d'admission.

Un dossier de candidature sera à compléter en ligne par la suite, accompagné des justificatifs suivants :

- CNI/Passeport
- CV
- Photo
- Copie du dernier diplôme obtenu
- Un document attestant votre expérience professionnelle

Critères d'admission

  • Être titulaire d’une certification niveau 4 + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5.
  • Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
  • Accessible par la VAE.

Délai d'admission

Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.
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Débouchés métier

  • Responsable commercial
  • Chef de secteur / Responsable de zone
  • Business developer senior
  • Chargé d’études ou d’analyses commerciales
  • Responsable développement ou stratégie commerciale
  • Manager de proximité avec responsabilités de pilotage commercial

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les Executive Certificates qui composent le programme Responsable Commercial.

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

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Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 38146
  • Titre RNCP : Valide le bloc n°1 du titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Courte
Plus d'informations sur la VAE

Pour aller plus loin

🎓 Ce bloc fait parti du titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres :  

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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

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Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

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