Management d'équipe Commerciale

Découvrez notre programme

Les fonctions commerciales sont au coeur des stratégies de l'entreprise. Manager les équipes commerciales vers la performance est au cœur de la pérennité de l'entreprise. Ce module permet aux managers ou au managers en devenir de maitriser les enjeux du management commercial et d'accompagner leurs équipes vers la performance. Cette formation vous permettra de comprendre la raison d’être, les rôles d’un manager et la posture pour manager en présentiel et à distance. Ce module de formation peut se suivre seul ou dans le parcours Parcours Manager Et Piloter Une Equipe Commerciale

4,7
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Durée totale :
    2 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    2 jours consécutifs répartis sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Présentiel
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    08/09/2025
  • Accessible VAE :
    Non
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +1

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    08/09/2025
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Atouts du programme

Ce programme, porté par Antoine Le Gall qui a dédié sa carrière à l'évolution des compétences des équipes commerciales et marketing, s'appuie sur une équipe pédagogique mixte entre professionnels de la vente et enseignants chercheurs reconnus.
 
Les cours dispensés en présentiel, à Nantes, seront  tournés vers un mode d’apprentissage basé sur le langage corporel, l’échange, le dialogue, les débats avec les professeurs/intervenants et/ou participants, à travers des mises en situations ou des ateliers propices à l’assimilation immédiate.
 
Vous pouvez ainsi acquérir à votre rythme les compétences métiers nécessaires à votre évolution professionnelle.

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 
  • Responsables grands comptes
  • Chargés d'affaires
  • Commerciaux
  • Business developer
  • Technico commerciaux
  • Ingénieurs d'affaires  

Témoignages

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Management d'équipe Commerciale

Modalités pédagogiques

L'enseignement est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques et fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.
Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu

Objectifs du programme

  • Savoir identifier son propre style de management
  • Savoir créer les conditions d’engagement et de motivation d’une équipe hiérarchique et/ou transversale en présentiel et à distance
  • Savoir identifier ses rituels managériaux en présentiel et à distance
  • Savoir contractualiser, confronter, réguler, donner du feedback en présentiel et à distance
Management d'équipe Commerciale

Débouchés métier

Ce module vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation et pour compléter votre apprentissage avec une approche complémentaire, nous vous proposons de le compléter par les modules et parcours qui composent le programme Manager Commercial.

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Votre futur diplôme

  • Niveau de diplôme à la sortie : Attestation de fin de formation
  • Type de formation : Courte
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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

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